面試薪資談判:想要更高薪資?你一定要知道這20條談判策略和方法!

原創
2019-08-08  盛夏職場...

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通常,一場專業面試結束后,用人單位對候選人基本上就有了初步判斷,包括是否錄用、錄用薪資大概給多少。不過,面試作為一個雙向選擇過程,對于滿意的候選人,面試官會再問一下對方的薪資期望值,確認雙方是否有差距,差距是多大,之后他要想辦法在用人部門和候選人的預期之間找到一個平衡點。反過來,作為應聘一方,直接回答“聽從公司的安排”,其實并不明智,至少要補充一句“如果有幸應聘成功,希望至少不低于XX元”,才算是對自己負責。

作為面試的敏感話題——薪資談判,其重要環節就是“談”,要怎樣談,才能不讓讓HR反感,同時還能給自己爭取更高的薪資呢?這里提供了20條談判方法和要規避的事項,供大家參考。

1、HR不喜歡和面試者談薪資?

在很多人印象里,和HR談薪資待遇,簡直就是“罪過”,生怕讓對方不高興。其實,大可不必。因為只要HR夠專業,他們都清楚,員工或者應聘者談薪資,說明他們在意這些。換句話說,薪資是驅動他們努力工作的動力之一,反而是那些“混吃等死”“無所謂”的應聘者,更讓他們擔心是否會給自己的公司創造價值。

2、面試前電話里問薪資,一定是悲劇嗎?

很多人面試前和HR通電話時,都會先詢問下工資待遇,但是其中有不少人要么遭到拒絕,要么遭到質疑,比如“電話里不方便透露”或者“連崗位都不了解就直接問待遇、太功利”等等。但是應聘者折騰半天,到了面試地點,才發現對方給的待遇和預期天差地別的狀況,并不乏見。

難道面試者的時間就不珍貴?難道一定要等到面試時候才可以討論這個話題嗎?

未必!那如何發問才能不引起對方方案呢?建議,先對公司和崗位有所了解;詢問的時候,不問具體薪資,委婉詢問薪資范疇;如果你能在電話中與HR“相談甚歡”,在對公司和崗位有所了解后,表示出自己對該工作的意向,那么委婉的詢問HR薪資范疇也未嘗不可。

3、對薪酬水平一概不知。

幾乎所有的面試都會涉及這個問題,如果你對面試公司非常有意向,卻不了解自己的“價值”,完全等著對方開價,那結果待遇通常不會太令自己滿意。之前有個朋友應聘一家很中意的公司,在面試被問到期望薪資時,他告訴對方,不低于之前的工資水平就行,最后入職時的工資和他之前的工資一毛一樣。。所以,在面試前,就結合市場行業和自身實力,給自己定一個合理的期望值,很有必要。

4、如何理解8K-16K的薪資?

投遞簡歷的時候,我們常?;崢吹接ζ鋼拔簧蝦杖恍醋?K-16K的薪資水平,這個浮動范圍是什么概念呢?簡單說,除非有特別特別出彩的人,否則很難在求職時有希望接近這個數字。而對于絕大多數人來講,16K就是廣告效應,負責把你的眼球吸引過來,然后它就完成了自己的使命。事實上,8K才是這個公司愿意支付的真實薪水,上下浮動20%~30%不等。當然,也不排除這個8K是在底薪+各種福利+各種補貼之后的平均月薪。

5、不要因為薪資低就立刻拒絕。

實際應聘過程中,會有一些單位在一開始就給出待遇。也許給出的數字,并不是你的理想薪資,但建議不要立刻起身走人,而是先深入溝通一下。等面試臨近結束時,根據整體面試評估情況,再向HR了解是否有提升的可能,如果不行在拒絕也來得及。要知道,作為談判方,在談判伊始,給自己留出空間是常規策略。

6、如何開出一個不會被拒絕的價格?

具體開價多少,主要取決于幾方面因素,你自身定位和價值,你面試的表現,行業和應聘職位的平均水平,應聘公司用人緊迫程度。如果你覺得公司正好處于要人的緊迫階段,而且負責人對你很滿意,大可開得高一些。如果不夠自信,那按照招聘啟事上面的價格開就好了。比如,“我了解到,公司的崗位薪資是8k~15k,如果有幸加入貴公司,我希望我的薪資不低于10K。

7、怎樣提出你期望的薪資,才更保險?

如果HR問你的期望薪資是多少?建議,你先反問一下公司的薪資結構式是怎樣的?通常對方的答案會包括月度薪資或者年度薪資,具體有底薪、績效獎、餐補、話費補貼、五險一金、期權、股票等等,還可能涉及漲薪規則和次數之類。然后根據自己的預期,再結合公司的薪資結構,提出自己的期望值。

8、如果HR認為你提的期望值太高了,怎么辦?

按照上述方式,提出自己的期望值后,如果HR回復說有點高,或者對方好奇你給出的數字依據,那你可以這樣說:

1)自己上一份工作的薪資水平是多少?

2)個人預期漲幅是多少?

3)應聘崗位的行業平均水平?

4)自己的專業、能力和崗位匹配度有多大,預計自己可以給公司帶來多少利益,等等。

把這些因素都列出來之后,HR會根據自己的權利來判定是否可以給你調整,如果做不了決定,會再向用人部門或者領導報批。

9、薪資構成要搞清楚!

談薪資,一定要搞清楚公司的薪資構成,然后盡量把月薪或者基礎薪資談高一點。因為有的公司,月薪分為底薪+績效,比如HR和你談的月薪是14K,其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是績效工資,而績效工資并不是保底薪資,而是和你的績效考評掛鉤,每個可能會有一個系數范圍比如0.8-1.5,如果你某個月績效系數是1,那你這個月的績效就可以拿到滿額8K,但是如果是0.8,那就只能拿到6400元。

10、對方問薪資預期,回復不要太直白。

比如,“您覺得以我能力來看,給多少合適?”,這樣的回答,就像是在問對方“你覺得我值多少錢”,不僅過于直白,本身就有點虛,而且還太主觀,因為單從簡歷或者幾句對話上,很難證明你是否有能力,所以對方很難給出答案。倒不如換句話問,比如“你們這個職位的預算大概是多少”。

11、不要輕易暴露自己的底線。

如果面試中,你告訴你可以接受的薪資范圍是8k-12k,那基本上毫無懸念,對方會按照8K的薪資開給你,因為這個薪資水平,是你自己提出可以接受的。哪怕再多出1塊錢,對于公司來講,都是成本。因此,應聘者在面試前,就調研清楚市場行情,以及自己的底線,非常有必要,在面試中不亮自己底牌,同樣重要。

12、你的上家公司月薪是多少?

這個問題看似很簡單,但是還是有人一不小心就容易報錯。假設你上家公司稅前底薪8000元/月,1年12個月就是9.6萬;加上你年終獎2萬,績效獎1萬,那你一年12個月總收入就是12.6萬;12.6萬除以12,那平均月薪就是1萬左右。這個數字,也是前任公司可以開出來的工資證明數值。所以,如果應聘公司問你之前的月薪,報給對方的應該是這個數字,而不是8000元。

13、如果告訴了對方目前的薪資,對方打壓怎么辦?

在解決這個問題之前,還是回答幾個問題:

1)你的貢獻值是多少,或者說你擁有的資源和能力對這個公司來說,會打幾分?

2)該職位的、在當地行業平均水平是多少?

3)目標公司的預算是多少(如果可以了解到最好)

4)目標公司在行業所處的位置如何,以及對這個崗位的期望或者定位是怎樣的?

5)自己薪資預期的底線是多少?

了解上述幾點之后,基本上就可以分析出自己如果面試成功,薪資水平大概是多少,自己底線是多少。應對對方打壓,可以采用幾點技巧。

1)給自己設定最低接受值,合理區間,以及期望區間。

2)報價時候,給自己留出談判空間,比如15-30%的讓步空間;或者采用合理區間+補貼/福利的方法去和對方談。

3)如果對方確實在壓價,就把目標轉移到崗位職能和薪資匹配上來,也就是強調你的能力和這個職位的匹配度。注意在這個過程中,千萬不要變成菜市場,來來回回討價還價。

14、確認錄用前提討論薪水,為時過早!

在面試時候,如果對方還沒有明確表示你被錄用,最好不要先談論工資問題,如果對方先提及了,你可以選擇幾種回復方式。

1)“在決定我是否能勝任你們的崗位之前,我覺得討論薪水還為時過早”。這樣回答有兩個好處:給HR留下誠懇、實事求是的印象;為你的期望薪資設置了緩沖區域。

2)如果對方依舊追問,那就可以說“就我了解,這個崗位平均薪資水平在“12K-15K”。當然,你給出的這個區間的最小值,一定不能是你的最底線。

3)如果面試官給了你一個區間值,你可以這樣回應“我理解,現在環境形勢下,所有公司都在竭力控制成本,但我最自己的能力和貢獻值很有自信,所以我期望XX”,注意,你提出的這個數字底線,可以剛好比他們的上限低一點。

4)把球踢回去。“你們設立這個職位,一定對這個職位有所考慮,我想先聽聽你們的數字”。

15、跳槽薪資漲幅是30%?

因為能力在短時間難以準確評估,所以,就有了跳槽薪水在原有基礎上增長30%左右之說。這個數字,屬于正常并且保守的估計。另外,決定薪水的還有市場價、談判技巧、崗位預算、崗位需求緊迫程度、應聘者求職緊迫程度等等很多因素會影響最后結果。如果能力確實出眾,還可以通過談判技巧再往上漲,沒有固定值。

16、不要急于暴露自己很著急。

一旦,對面試官展露出自己迫切需要換工作,比如,已經離職,或者公司正在大批裁員,手上沒有offer等信息。當你說出這些事情的時候,你已經失去了談判的主動權。反之,如果公司急需補上這個崗位空缺,而你又是非常合適的人選,那話語權就到了你的手上。

17、信息登記表上的期望薪資一欄,不要填任何數字。

面試開始前,通常HR會先讓應聘者填一份信息登記表,“坑已挖好,就等你來跳”。注意,千萬不要在這上邊填你的期望薪資。因為,期望薪資=最高薪資,你過早報出自己的期望薪資,就等于給自己設置一個天花板,你的綜合薪資肯定不會高于這個數。談薪中,誰先亮了底牌,誰就輸了,尤其還是你對崗位信息一知半解的情況下。

18、不要輕易“降價”,尋找幫手!

應聘者在研究各種面試套路的時候,面試官其實也在想怎么打壓面試者,怎樣以最低的成本把合適的人招進來,比如,弱化你的能力,強調平臺的發展前景,或者故意冷卻你等等。

所以,當面試官指出你要求的薪資有點高時,強烈“不建議”回答:“我更看重發展機會,薪資現在不重要”。優秀的人才是不會輕易降價。如果這家公司有明確的薪資標準,談薪資會比較困難時,你就不要和招聘經理談價格,而是想辦法搞定業務負責人。只要你的能力滿足這個崗位需求,搞定業務負責人比搞定HR更容易。一旦業務負責人認可了你的能力,而這個部門恰好缺人手干活,他會和你站在一條戰線上,幫助你盡快談好薪資。

19、如果面試官沒有提薪資,應如何開口?

如果面試官透露出你就是他們要找的人選,但是并沒有跟你提薪資,那你可以這樣問“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系,請問您可否介紹一下貴公司的情況?”或者“請問,貴公司在XX崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制是怎樣的?”這樣,從公司體系的角度去詢問,而不是從個人能獲得多少薪酬的角度問,更能讓面試官接受。

20、注意適可而止。

如果你和應聘公司已經達成一致,且對方給出的薪水已經達到你的預期,建議適可而止,不要反悔再返回去和對方談論,加點這個,加點那個,爭取一些雞毛蒜皮的小利。站在HR角度,會很反感,覺得你很沒原則,出爾反爾。

梳理清楚自己的期望值,掌握好這些談判技巧和策略之后,你就可以放開手腳,理直氣壯地向面試官表明自己的立場了。

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